#ict sales recrutering
G-Consult & Service
Uw recruteringspartner
Hoe geschikter een aanwerving, hoe zekerder het succes van de nieuwe werknemer
Een succesvolle aanwerving is steeds het resultaat van een op maat van de functie ontwikkeld aanwervingsproces. Om dit proces op een succesvolle wijze te definiëren, te begeleiden en te coachen, beschikt G-Consult & Service over een meer dan 25-jarige track record in ICT sales (management) rekruteringen. Met meer dan 10.000 interviews, honderden rekruteringen en getuigenissen die dit staven, horen wij bij de topreferenties in deze markt.
Hoe geschikter een aanwerving, hoe zekerder het succes is van de nieuwe werknemer bij de nieuwe werkgever.
Laat het duidelijk zijn, aanwerving is slechts een begin. Aanwerving dient een doel, namelijk succes: het succes van de nieuwe werknemer is het succes van de nieuwe werkgever. De enige relevante maatstaven voor het succes van een aanwerving op termijn zijn performantie en retentie.
Wederzijds Respect
Een succesvolle recrutering start vanuit wederzijds respect en gelijkwaardigheid van beide partijen (de potentieel nieuwe werknemer versus de potentieel nieuwe werkgever). Aanwerven is een 2-ledig besluitvormingsproces. De procedure dient om zowel de potentieel nieuwe werknemer als de potentieel nieuwe werkgever in staat te stellen om gegronde en gemotiveerde beslissingen te nemen. Een efficiënte aanwervingsprocedure wordt daarom gestructureerd vanuit de waarden en de filosofie van wederzijds respect en gelijkwaardigheid.
In de dagelijkse praktijk, nemen echter zowel organisaties als sollicitanten vaak besluiten op basis van algemeenheden en oppervlakkigheden, zonder zorgvuldig te analyseren wat echte motivatoren en/of drijfveren zijn, en zonder systematisch de in principe beschikbare informatie over profiel en job te verzamelen en te benutten.
Informatie over wat een functie te bieden heeft in termen van rationele en emotionele behoeften van een sollicitant, is doorgaans weinig beschikbaar. Deze informatie heeft te maken met zowel de inhoud van de job als met de bedrijfsomgeving waarin men werkt. Voorbeelden van het laatste zijn o.a. stijl van leidinggeven, bedrijfs- en afdelings-cultuur, waarden en normen rond het omgaan met medewerkers, collega’s en klanten, opleiding en ontwikkeling, financiële en organisationele (in)stabiliteit, etc.
Transparantie
Een succesvolle aanwervingsprocedure is een gemeenschappelijke exploratie van deze informatie met wederzijds respect binnen een vertrouwelijke context. Het heeft met een veelvoud van persoonlijke en psychologische aspecten te maken, en niet in het minst met een bewustwordingsproces. Wat zoekt een “potentieel nieuwe werknemer” in de nieuwe functie, en wat verwacht de organisatie van de nieuwe medewerker? Beide partijen gebruiken gesprekken, observaties, referenties, etc. om zich nader te informeren en een keuze te formuleren. Juist omdat de beide betrokken partijen directe verantwoordelijkheid dragen voor hun beslissingen, dient deze exploratie op een gelijkwaardige, transparante en professionele wijze opgezet te worden.
Wat zoekt een “potentieel nieuwe werknemer” in de nieuwe functie, en wat verwacht de organisatie van de nieuwe medewerker?
Katalysator
Het is ons objectief u onze expertise als coachende katalysator te bieden, om op basis van onze competente dienstverlening te komen tot de juiste aanwerving, waarbij u als organisatie en u als kandidaat centraal staan.